购买二手房：还价技巧多 切忌一口价

[摘要]业内人士提醒，购买二手房还价时不能咬定“一口价”，这很容易让自己陷入被动境地而失去回旋余地。专家建议，买家应先试探性地提出自己的还价请求，然后根据卖家反馈回来的

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业内人士提醒，购买二手房还价时不能咬定“一口价”，这很容易让自己陷入被动境地而失去回旋余地。专家建议，买家应先试探性地提出自己的还价请求，然后根据卖家反馈回来的信息逐步调整，直到双方都能接受。在这个过程中要有耐心，如果失去耐心，则可能失去还价的机会。

忌讳狮子大开口

在市场处于观望期时，买卖双方讨价还价的可能性大大增加。此时，卖家也会更在意买家的意见。专家表示，买家还价的成功率近期大大增加。

买房并非买衣服，还价时千万不要狮子大开口。业内人士提醒，虽然目前有不少卖家已有耐心听取买家的意见，并有可能接受买家的还价请求，但是并不能接受狮子大开口式的还价。因此，还价也应随行就市，以前的价格并不能作为还价的参考标准，买家还价时一定要根据当前的市场行情进行，成功的可能性才会增加。

要“对症下药”

还价也有技巧可言。专家表示，要根据实际情况“对症下药”，而不是盲目还价。

要“对症下药”，就要能够区分哪些人是容易接受还价的。通常情况下，换房的卖家难以接受还价，因为他们是为了换房才售房的，原本就希望卖出高价以减轻换房负担，所以不易接受还价；再一种是“急抛房”不能还价，因为“急抛房”的挂牌价往往低于市场水平，可遇而不可求，如果遇到这样的机会，醉好马上抓住。此时如果还要讨价还价，就等于是白白让机会溜走。

挤干“水分”

还价其实就是要挤干房价中的“水分”，剔除房价中的不合理部分，使购房成本下降。那么房价中的“水分”又是从何而来呢？

首先，虽然目前市场上有不少二手房号称精装修房，但是其装修程度远不能跟精装修划上等号，有的甚至已经使用了数年，多处损毁破旧。

其次，房屋的缺陷也是房价中的“水分”。有些房子屋顶有渗漏或者房型设计有问题等，这都需要买家仔细检查才能发现，而卖家是不会主动告知的。如果买家发现了这些问题，就可以根据其维修成本来确定还价额度。

醉后，在选购二手房时，千万不能忽略房龄因素。对于房龄较长的房源，买家应适当考虑房龄因素，以此要求卖家降价。

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